全国免费咨询热线

工作时间:周一到周六 AM8:30


新闻中心
企业新闻

当前位置:官网首页 > 新闻中心 > 企业新闻 >


联系我们

CONTACT

地址:江苏省南京市玄武区玄武湖
电话:
传真:
邮箱:9490489@qq.com

一个35岁农家妇女的炼成记

2019-09-09

  央视网消息:一个农家妇女能搞出什么名堂?很多时候,她们被打上了深刻的时代烙印,成了特定时期特定的“扁平形象”。不是在田间地头干农活,就是在家里照顾老人和孩子,没文化、没远见,是贴在她们身上的标签。

  尹秀芹,安徽省涡阳县人,也是一位普通的农家妇女。家里兄弟姐妹七人,小时候因为太穷,没怎么上过学。35岁之前,尹秀芹一直和丈夫在江苏、上海的服装厂打工,十年才攒下10万元钱。

  日子虽算不上富裕,但也过得安稳。有一天,尹秀芹跟着老板到广东出差时吃了一道菜,就是这道菜改变了尹秀芹往后的人生。

  要做就做别人没有的

  尹秀芹在广东吃到的是油炸蚂蚱。从小在农村长大的尹秀芹怎么也想不到,蚂蚱还能做成一道菜。而更让尹秀芹吃惊的是,这盘蚂蚱的售价是200元。当时,尹秀芹最高一个月工资才2000元左右,眼前的这盘菜,远远超出她的消费水平。

  服务员告诉尹秀芹,这里的蚂蚱是农民从野外抓来的,费时费力,所以价格比较贵。说者无心,听者有意。尹秀芹觉得,野外抓蚂蚱很费劲,为什么不人工养殖呢?老家的地里蚂蚱多得是,它们野外都能长得那么好,人工养殖肯定也难不到哪儿去。想到这里,当时已经35岁,一直靠打工生活的农家妇女尹秀芹,想到一个词:商机。

  有人在高价卖,有人在费劲抓,当地却没人在养。论实力、拼财富,尹秀芹没有资本,但选择做别人没有的,就不会有人和自己竞争,尹秀芹瞅准了这个市场空白。

  十年积蓄打水漂

  全世界有一万多种蚂蚱,在中国也有上千种。尹秀芹要养的是一种叫东亚飞蝗的蚂蚱。这种蚂蚱不大,喜欢成群结队活动。我国历史上有记载的“蝗灾”多达4000多次,几乎都是东亚飞蝗造成的。

  尹秀芹的老家安徽省涡阳县地处皖北地区,历史上曾是“蝗灾”最严重的地区之一,村里很多老人都曾经跟蚂蚱抢过粮食。2008年,尹秀芹要养蚂蚱的消息传出后,立刻在村里炸了锅。

  不仅村民不同意,尹秀芹的公公也是极力反对。一个女人家,又有做衣服的手艺,出去打工挣点钱多好,干嘛非要瞎折腾?

  可任凭公公怎么骂,也拦不住尹秀芹要养蚂蚱的决心。为了不让蚂蚱吃庄稼,尹秀芹花高价买来质量最好的纱网做大棚,还自己动手设计出大棚的图纸。

  2009年4月,蚂蚱大棚终于建好了,可是蚂蚱苗该去哪里找呢?

  蚂蚱是靠卵孵化的昆虫。其中刚刚从卵孵出来的幼虫叫做一龄蚂蚱。一龄蚂蚱大约10天会蜕一次皮,成为二龄蚂蚱。依此类推,分别叫做三龄蚂蚱和四龄蚂蚱。四龄蚂蚱再蜕皮就会长出翅膀,成为蚂蚱成虫。

  尹秀芹养第一次养蚂蚱时,她听说山东已经有人在尝试养蚂蚱,于是专程跑到山东,以3000元一斤的价格,直接买来3斤的二龄蚂蚱。虽然价格高,但尹秀芹很高兴,因为养殖户告诉她,幼苗长大后会自己产卵,以后再也不用买苗了。

  为了早点把蚂蚱养大,尹秀芹每天都到处割草喂蚂蚱。可她万万没想到,蚂蚱养到第八天,就全都死光了。

  尹秀芹请来畜牧专家询问后才得知,蚂蚱在食用了当地俗称的“万根草”后,由于肠道变硬,不消化导致死亡。这一次,尹秀芹再不敢大意了,索性在大棚附近种了一种国外进口的玉米草,这才彻底解决了蚂蚱的口粮问题。

  但很快她就发现,蚂蚱的死法还多着呢。天气太热,蚂蚱会被太阳晒死;下雨太大,蚂蚱会被雨水淹死。甚至附近的村民烧柴火做饭,随风飘过来的烟雾,也能把蚂蚱给熏死。即便控制好了外部因素,蚂蚱也还是会自相残杀。

  折腾了一年,尹秀芹一棚蚂蚱也没养出来,打工十年才攒下的十万元钱,全都打了水漂。养蚂蚱,原本是尹秀芹结束打工生涯带着全家过上好日子的唯一希望,可现在钱和蚂蚱全没了,尹秀芹如牛负重。

  逢山开路,遇水架桥

  山穷水尽之后,尹秀芹只好求助亲戚朋友。可大伙一听她还要养蚂蚱,纷纷躲着她,尹秀芹借了一圈儿也没借到多少钱。无奈之下,尹秀芹想到一个人。

  这个人就是尹秀芹的母亲,孙秀英。当时她的手里有8万元钱,是准备给尹秀芹最小的弟弟结婚用的,尹秀芹想把这些钱拿过来养蚂蚱。但她刚一张嘴,就遭到母亲的坚决反对 。

  除了担心钱被赔光,尹秀芹母亲心里还有一个小算盘。当时村子旁边有一家砂石场,她把这8万元钱借给了砂石场老板。如果提前取钱,利息会有损失。

  母亲不同意,尹秀芹就只好去求弟弟帮忙。有一天趁母亲不在家,尹秀芹偷偷把借条拿了出来,带着弟弟一起到砂石场要钱。在弟弟的见证下,砂石场老板把钱给了尹秀芹。事后,母亲虽然很生气,但这钱原本就是给儿子的,也就没再说什么。

  2010年4月,尹秀芹用东拼西凑来的十万元钱,再次引进蚂蚱苗。有了前一年的惨痛教训,这一次她每个环节都小心翼翼,一有空闲就开始研究蚂蚱。比如,当一对蚂蚱趴在地上打洞, 尹秀芹就知道它们是在产卵。

  2010年6月,尹秀芹的第一批蚂蚱终于养殖成功。她在县城最大的农贸市场租了一个小门脸,做起了蚂蚱批发生意,并打开当地市场。

  之后,尹秀芹的野心更大了。2011年春天,她把大棚数量扩大到50个。

  在广东地区,新奇特的东西很受欢迎,尹秀芹就想把蚂蚱卖到那里去。可广东路途遥远,直接运活蚂蚱死伤太多,尹秀芹就把蚂蚱冷冻之后再发货。但没过几天问题就来了,广东客户打来电话,说蚂蚱吃起来全都是苦的,要求全部退货。活蹦乱跳着就冷冻起来的蚂蚱,为什么运到广东就变苦了呢?

  通常,蚂蚱体内粪便重量会占到体重的四分之一到五分之一。由于粪便在肚子里面没排出去,就会发酵,变质后的蚂蚱吃起来就是苦的。但更让尹秀芹着急的是,蚂蚱一旦长出翅膀进入成熟期,生命也就只剩大约20天。如果这时候不抓起来放进冷库,蚂蚱很快就会老化死亡。

  解决不了蚂蚱的粪便问题,尹秀芹就只能眼睁睁看着越来越多的蚂蚱自然死亡,这让她既着急又心疼。

  尹秀芹有个习惯,就是爱琢磨。哪怕是看到一棵草,也要研究一下它是怎么生长的。2011年6月,人们发现尹秀芹每天喂完蚂蚱就往家里跑,有人问她在做什么,她也不多说,只说是在瞎琢磨。两个月后,她拿出一个谁也没见过的东西——“铁牛”。

  这就是尹秀芹设计出来给蚂蚱排便的工具。如今,这套设备经过20多次的升级换代后,被尹秀芹放进了这个加工车间。

  尹秀芹把蚂蚱全都送进这里排便。排便之后马上油炸,最后送进冷库急冻。经过这样连续处理,蚂蚱不仅没有了粪便发酵问题,而且保质期大大延长,即使存放一年,也不会变质。

  凭借独有的蚂蚱排便技术,尹秀芹的事业进入了快车道,成功打进广东等地的市场,2012年当年就实现销售额100万元。此时,尹秀芹自己养殖的蚂蚱已经满足不了市场需求,她开始到处收购外省其他养殖户的蚂蚱,还把30多位蚂蚱经纪人发展成为自己的供货商。

  有了充足的蚂蚱货源,尹秀芹公司的销售额三年时间就暴涨十倍, 2015年达到1000万元。一颗蚂蚱卵要经历四次蜕皮,才能最终变成一只蚂蚱。而尹秀芹的人生,也因蚂蚱有了一场华丽蜕变:从一个农村妇女蜕变成为一位成功的女企业家。

  越是别人不认可的东西,才叫商机

  三年时间,尹秀芹的事业发展得顺风顺水,可就在2016年,她遇到了一个从没遇到过的大麻烦。

  这一年,全国的蚂蚱养殖户大量增加。虽然很多人并没有给蚂蚱排便的技术,但是他们照葫芦画瓢,也把蚂蚱油炸之后运到广东,用低价战术来抢占广东市场。尹秀芹被迫进行了一场惨烈的价格战,损失了300多万元。她一夜之间白了头。

  很多人建议尹秀芹,到山东或河北去开拓市场,因为这些地方对蚂蚱的接受程度高。但尹秀芹就是不听劝,2016年,从没去过湖北的尹秀芹,三天两头就往襄阳市跑,这让大伙觉得很不可思议。湖北和广东的饮食习惯有很大差异,吃蚂蚱的人少之又少,要想在这里开发市场,更是难上加难。但尹秀芹有不一样的看法。

  为了抓住这个商机,尹秀芹在湖北到处推销蚂蚱,还在当地的批发市场里架起油锅,现场炸制蚂蚱请顾客试吃,对比有粪便和没有粪便两种蚂蚱的口感。除此之外,尹秀芹还在营销上下功夫,与饭店合作时,她还特意为油炸蚂蚱起了一个有趣的名字——“为民除害”。通过这一招儿,很多从没吃过蚂蚱的当地人,经常会主动点上一盘蚂蚱。

  尹秀芹仅用两年时间,就让没有吃蚂蚱习惯的湖北,一举超过广东,成为公司产品卖的最好的地区。之后,她又在贵州、广西、云南等省份设立办事处。2018年,尹秀芹一共卖出50万斤蚂蚱,销售额达到2000多万元。

  尹秀芹虽然没怎么上过学,却爱钻研、懂得利用资源。从农村盖房子联想到设计蚂蚱大棚;发现蚂蚱销售里的难题立马去研究解决难题的设备;遇到同行竞争就马上转变思路开拓新市场。她运用身边的一切资源,随机应变,一步一步让事业升级。曾经的那个农家妇女尹秀芹,不仅让自己人生华丽转身,如今还带动更多人增收致富。



版权所有:Copyright © 2018 凯发app凯发app-凯发app下载 All Rights Reserved 电话:

地址:江苏省南京市玄武区玄武湖 ICP备案编号:

友情链接: